Система макияж-консультация

При удачном расположении магазина или салона очень  неплохо организовать специальные курсы макияжа, причем обозримые с улицы. «Живые» витрины всегда привлекают клиентов. Презентация товаров должна сопровождаться наглядной иллюстрацией услуги с использованием средств для макияжа. Товары должны быть действительно доступны клиентам и их следует сопровождать документальной информацией, позволяющей непосвященным ознакомиться с тем, как и зачем эти товары использовать.

Важно правильно определиться с предложением, ограничив число выставляемых товаров, подбирая гамму товаров по доступной цене. Такая организация предложения осуществляется с помощью хит-парадов, подсказывающих, какие марки стоит выставлять напоказ, а какие лучше и вовсе убрать. Без достаточно конкурентоспособных товаров не может быть и речи о том, чтобы привлечь кого-нибудь, кроме завсегдатаев парфюмерно-косметических заведений, которые уже определили для себя свои марки и свои возможности.

Проблему нам помогли решить проведенные недавно эксперименты с набором (при помощи обыкновенных листовок) кандидатов на обучение макияжу для глаз у косметологов Институтов красоты. Определить круг клиентов всегда нелегко, и определять его нужно в соответствии с конкуренцией, какова бы ни была ее форма. Цена товара или услуги является элементом формирования доверия: ниже какого-то ценового порога товар или услуга «не смогут выглядеть достойно» в глазах потребителя.

Часто говорят о рыночной цене. Это понятие теоретическое, оно меняется в зависимости от места и времени, но, тем не менее, оно соотносится для клиента с критерием приемлемости, и это нужно учитывать при определении своей ценовой политики.

Выводы

Для подведения итога нашему разговору мы остановимся на решающей роли для развития макияжа как услуги организации обучения и консультаций в специально предусмотренном для этого в магазине (салоне) пространстве, обозримом с улицы, прежде всего макияжа для глаз, и при случае также макияжа для ногтей. Другие сегменты также могут быть представлены в этой системе, но приоритетны вышеупомянутые, по причине наличия и характера конкуренции. Продавать товары обольщения в атмосфере удовольствия – это игра, и об этом нельзя забывать, особенно адресуясь к самой юной категории потребителей.

Похожая статья  Пилинг лица и тела: виды химического пилинга лица и тела, почему не стоит делать пилинг в домашних условиях

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

code