Макияж как средство привлечения молодежной клиентуры

Какой макияж?

Повсеместный рост торгового оборота скрывает значительные диспропорции и несоответствия между типами товаров и каналами сбыта, сокращение рынка в объеме из-за сильного роста цен на товары в последние годы. Данные исследования позволяют выявить направления развития деятельности Институтов Красоты в отношении макияжа. Французский рынок средств для макияжа развивается медленнее, чем рынок косметических продуктов по уходу за кожей. За 15 лет он увеличился в 3, 3 раза в стоимостном отношении, тогда как его увеличение в объеме произошло где-то на 50%.

За этими глобальными показателями скрываются определенные диспропорции, касающиеся разных типов продукции для макияжа: секторы продуктов макияжа для лица и губ развивались гораздо быстрее (в 4, 7 раза для лица, в 4 раза для губ), чем секторы макияжа для глаз (в 2, 2 раза) и для ногтей (1, 9). Когда берется такой долгий период, речь может также идти о влиянии моды, но, как мы увидим, многое зависит от глубинных рыночных изменений в отношении роли марок, от систем распространения и от цен.

По каналам сбыта диспропорции между различными категориями товаров еще более значительные. Они дают представление о возможностях различных видов торговли с точки зрения разнообразия сетей и каналов сбыта. С 1980 по 1995 год декоративная косметика сдала свои прочные позиции в специализированной торговле, особенно в аптеках. Сохраняя стабильность в системе прямого сбыта (через фирменные магазины), она совершила очень незначительный прогресс в массовой торговле, в которой средства для макияжа считаются второстепенным и тяжело управляемым товаром. Тщательный анализ рынка по сегментам позволит нам выявить из них наиболее благоприятные для развития в Институтах Красоты.

Макияж для лица

Этот сегмент стал самым популярным в индустрии макияжа (за исключением категории специальных средств для снятия макияжа). Возможно, за таким ростом популярности стоит желание или необходимость скрыть какие-то недостатки, какие-то неудовлетворительные результаты применения косметических средств по уходу за кожей.

Похожая статья  Какую тушь выбрать: эффект туши, правильное нанесение для максимального объема

В специализированной    торговле данный  сегмент  занимает  все  более значительное место, увеличив свою долю в секторе декоративной косметики в целом с 36 до 42%: наличие громких марок удовлетворяет желание и необходимость демонстрировать свои пудреницы, румяна и тональные кремы. В аптечной торговле рост доли продуктов макияжа для лица (34%-44%) является своеобразным бастионом сопротивления на фоне общего спада. Но недостаточное знание нюансов техники нанесения средств для макияжа снижает качество советов и личного контакта в аптеках.

Динамизм этому сегменту рынка придают массовая торговля и система прямого сбыта. Массовая торговля быстро набирает обороты во всех направлениях, особенно после появления макияжа от L’oreal и реакции его конкурентов, подхлестнувшей весь рынок. Система прямых продаж, особенно у Yves Rocher, быстро развивается за счет рекламных акций со снижением цен, раздачей образцов и продвижением товаров, считающихся классическими, и соответствующих ожиданиям традиционного покупателя.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

code