В чем заключается суть ценовой политики в салоне красоты

Среди других элементов комплекса маркетинга – товарной, сбытовой и рекламной политики, цена занимает свое особенное место в силу ряда причин. Во-первых, это единственный инструмент маркетинга, который не может рассматриваться самостоятельно, в отрыве от самого товара (услуги). Никогда не говорят об абстрактной цене.

Всегда речь идет о цене на конкретное экономическое благо, обладающее свойствами и качествами, отличными от аналогов. Вот почему цена всегда сопутствует самому товару. Во-вторых, только цена, в отличие от других маркетинговых инструментов, имеет прямое отношение к доходам, в то время как товар, реклама и сбыт связаны, прежде всего, с расходами. Именно цена позволяет компенсировать в денежной форме расходы салона красоты и определяет прибыльность предлагаемых косметических услуг.

В-третьих, цена является мощным инструментом конкуренции, позволяя завоевывать рынок и эффективно воздействовать на соперников. Недаром говорят о двух видах конкуренции – ценовой и не ценовой. В-четвертых, цена по-разному воспринимается предпринимателями и клиентами. Так, для первых цена – это затраты на производство товара (услуги), объем проданных товаров (услуг) и прибыль. Для клиентов же цена – это элемент, с помощью которого сравниваются между собой различные конкурирующие товары, количество и качество приобретенных благ, степень удовлетворения потребностей.

Как мы видим, важно уметь не только правильно устанавливать цены на свои услуги, но и, маневрируя ценой, добиваться преимуществ перед конкурентами. Именно поэтому от правильной ценовой политики во многом зависит успех всей фирмы в настоящем и в будущем. Суть ценовой политики в салоне красоты заключается, прежде всего, в осуществлении следующих мероприятий:

  • определение основных факторов, влияющих на определение цены,
  • выбор целей и стратегии ценообразования,
  • назначение базовых цен и скидок,
  • маневрирование ценами в зависимости от условий рынка.
Похожая статья  Правила хранения и транспортировки биоматериала для исследований: забор материала из цервикального канала

Процесс ценообразования на услуги вообще и на косметические услуги в частности затрудняет отсутствие четко сложившихся правил и норм. В условиях рынка, прежде чем установить цену, руководителю салона красоты приходится ответить на множество вопросов. Устанавливать ли в своем салоне стандартные цены на каждую отдельную косметическую процедуру или, зная среднюю стоимость рабочего времени, определять цену каждый раз после завершения процедур?

Включать ли в цену плату за консультирование клиентов в ходе выполнения процедур, возможность пользоваться такими консультациями в другое время? Должна ли цена зависеть от квалификации специалиста, обслуживающего клиента? Каким образом учитывать в собственном ценообразовании цены конкурентов? Ответы на эти и многие другие вопросы поможет дать знание основных факторов, от которых зависит цена косметической услуги.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

code