Чтобы преуспевать, надо уметь предвидеть: появление нового круга покупателей продукции

При создании предприятия необходимо иметь четкое представление о положении дел на рынке и дальнейшем развитии ситуации. На сегодняшний день ни одна компания не может выпустить новую линию продукции или пойти на значительные инвестиции, не заручившись тщательным перспективным прогнозом развития рынка на пять-десять лет вперед. Тем более что этот процесс происходит крайне быстро.

Так, за последние годы произошли огромные изменения на рынке косметической продукции. Идеология этой отрасли радикально изменилась в связи с использованием наукоемких технологий, расширились международные торговые связи. Предлагаю Вашему вниманию восемь направлений, по которым ожидаются резкие изменения в сфере индустрии Красоты. Соедините эти соображения с собственным видением ситуации. Если Вы научитесь предвидеть грядущие перемены, это умножит Ваши шансы на успех.

Появление нового круга покупателей продукции

Соотношение между продукцией высокого качества (изделиями haute de gamme) и низкосортной продукцией (изделиями bas de gamme) решительно изменилось. Несколько лет назад изделие bas de gamme представляло собой товар низкого качества, зачастую привезенный из Азии, что и определяло его умеренную цену. В настоящий момент существуют не очень дорогие продукты, которые обладают высоким качеством, свидетельствующим об истинно творческом подходе к их созданию. Именно эти товары в дальнейшем будут вершить революцию на рынке.

С другой стороны, некоторые марочные продукты, продающиеся в супермаркетах, образуют новую категорию товаров, которые можно охарактеризовать парадоксальным термином – «элитный ширпотреб». Множество фирм (Swatch, Mac Donald’s, и др.) производят недорогую, но новаторскую продукцию, и, таким образом, радикально меняют ситуацию на рынке. Они не останавливаются на своих достижениях, т. к. знают: чтобы быть лидерами, они должны беспрестанно придумывать нечто новое.

Через некоторое время они предложат продукцию с весьма конкурентоспособными ценами и с добавленной стоимостью за обслуживание, которое в этой сфере делает свои первые шаги (вежливость и улыбка не так дорого стоят). В связи с этим спрос на продукцию «средней гаммы» (moyenne gamme) может частично снизиться под таким натиском высококачественной продукции широкого потребления.

Похожая статья  Рисунки на стенах своими руками: как правильно оформить

В то же время, некоторые селективные марки все еще держатся на достигнутом, но постепенно становятся немодными. Производящие их фирмы вкладывают недостаточно денежных средств и усилий в обучение или усовершенствование знаний персонала, поэтому эти товары порой залеживаются и портятся в маленьких магазинчиках, однако такое положение дел совершенно не соответствует репутации изделий haute de gamme.

Другие фирмы, выпускающие предметы роскоши, при изменениях рыночной ситуации стараются упрочить свой престиж, дополняя высокое качество своей продукции новыми формами обслуживания. Они не только расширяют круг услуг, но и вводят различные дополнительные услуги, которые на сегодняшний день весьма далеки от своего идеала, а потребительский спрос определяется не только изысканностью товара, но также зависит от направленности внедрения.

Привлечение клиентуры благодаря прогрессирующему развитию маркетинга, все более направленного на конкретного покупателя, позволит навсегда закрепить за товаром тех покупателей, потребности которых будут постепенно все лучше удовлетворяться.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

code